Εν μέσω τάσεων αναβάθμισης των καταναλωτών στη γηράσκουσα κοινωνία της Ιαπωνίας, η Baichen έχει επεκτείνει τον ρόλο της πέρα ​​από την παραγωγή προϊόντων, ώστε να συμμετέχει ενεργά στην επανατοποθέτηση της επωνυμίας των πελατών και στη διαμόρφωση της στρατηγικής αγοράς. Μέσω συστηματικής ανάλυσης, η Baichen βοήθησε τον εισαγωγέα με έδρα την Οσάκα, κ. T***i, να απελευθερωθεί από τον έντονο ανταγωνισμό χαμηλών τιμών και να εξασφαλίσει καταχωρίσεις σε δύο τοπικές αλυσίδες καταστημάτων περιποίησης εντός έξι μηνών, επιτυγχάνοντας αύξηση λιανικής τιμής περίπου 40%.

Η Ιαπωνία, ένα από τα έθνη που γερνούν περισσότερο στον κόσμο, συνεχίζει να βλέπει ισχυρή ζήτηση για αναπηρικά αμαξίδια και εξοπλισμό φροντίδας. Ωστόσο, η εισροή ομογενοποιημένων προϊόντων χαμηλού κόστους έχει μειώσει σημαντικά τα περιθώρια κέρδους για τους τοπικούς εισαγωγείς. Ο κ. T***i δραστηριοποιούνταν εδώ και καιρό στον τομέα της χονδρικής πώλησης αναπηρικών αμαξιδίων χαμηλού κόστους —αποστέλλοντας μεγάλους όγκους, αλλά κερδίζοντας εξαιρετικά μικρά περιθώρια κέρδους με χαμηλή πιστότητα πελατών. Χρειαζόταν επειγόντως να μεταμορφώσει την επιχείρησή του, αλλά δεν είχε σαφή κατεύθυνση.

Η ομάδα του Baichen προχώρησε πολύ πέρα ​​από τις συνηθισμένες προσφορές προϊόντων. Μετά από εις βάθος συζητήσεις με τον κ. T***i, διεξήγαγαν μια συστηματική ανάλυση της αγοράς-στόχου του και των δημογραφικών στοιχείων των χρηστών. Βασιζόμενη σε πραγματικά σενάρια στην ιαπωνική φροντίδα ηλικιωμένων με βάση την κοινότητα, ο Baichen πρότεινε τρεις στρατηγικές συστάσεις:

Πρώτον, εισαγάγετε ένα διαφοροποιημένο προϊόν με «εξαιρετικά ελαφρύ πλαίσιο από κράμα αλουμινίου + μηχανισμό αναδίπλωσης με ένα κλικ», που θα στοχεύει σε ηλικιωμένες γυναίκες στις αστικές περιοχές και σε άτομα με ήπιες κινητικές δυσκολίες, απομακρύνοντας τα ογκώδη μοντέλα που συναντώνται συνήθως στην αγορά. Δεύτερον, επανατοποθετήστε την αφήγηση του προϊόντος γύρω από το «ελαφρύ, κομψό και εύκολο στην αποθήκευση», απευθυνόμενο απευθείας σε φροντιστές και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στην οικογένεια. Τρίτον, αναβαθμίστε τα κανάλια πωλήσεων από μικρά καταστήματα που είναι ευαίσθητα στις τιμές σε αλυσίδες καταστημάτων φροντίδας που δίνουν προτεραιότητα στην ποιότητα των προϊόντων και την αξιοπιστία των υπηρεσιών.

Ο κ. T***i υιοθέτησε τις προτάσεις του Baichen. Αφού έκανε μια αρχική παραγγελία για τα νέα πτυσσόμενα αναπηρικά αμαξίδια, βελτιστοποίησε τη συσκευασία, βελτίωσε τις προθήκες στο κατάστημα και προσέγγισε ενεργά τα τμήματα αγορών των τοπικών αλυσίδων καταστημάτων περιποίησης. Μέσα σε έξι μήνες, η επωνυμία του εισήχθη σε δύο αλυσίδες καταστημάτων με έδρα την Οσάκα. Η τιμή λιανικής της νέας σειράς προϊόντων αυξήθηκε κατά περίπου 40%, ενώ ο όγκος των πωλήσεων στην πραγματικότητα αυξήθηκε, οδηγώντας σε σημαντική αύξηση της κερδοφορίας.

Ο κ. T***i σχολίασε ότι η Baichen όχι μόνο παρείχε προϊόντα ανώτερης ποιότητας, αλλά τον βοήθησε επίσης να επανεξετάσει την επιχειρηματική του κατεύθυνση - μια συμβολή πολύ πέρα ​​από αυτήν ενός τυπικού προμηθευτή. Αυτό το μοντέλο συνεργασίας βαθιάς εμπλοκής ενσαρκώνει την τοποθέτηση της Baichen ως «συνεργάτη επιχειρηματικής ανάπτυξης». Για τους πελάτες B2B με πόρους καναλιών αλλά περιορισμένη εμπειρία στην ανάπτυξη επωνυμίας, οι γνώσεις αγοράς και η στρατηγική υποστήριξη της Baichen χρησιμεύουν ως ισχυρός μοχλός για μακροπρόθεσμη συνεργασία και αμοιβαία ανάπτυξη.

 Ningbo Baichen ιατρικές συσκευές Co., LTD.,

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com